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Präsentations-Prozess/Presentation Process

DE

Erzählkonzepte Teil 1​

Warum:

Storyline passend zu den Charaktertypen und den geeigneten Zugängen verstärken.

Wie:

Bewährte Erzählkonzepte auf ihre Wirkung prüfen, kombinieren und weiterentwickeln.

Was:

Die Mischung der drei Zugänge bilden sich in Erzählkonzepten ab. Diese spiegeln typische Abfolgen oder Strukturen bei Präsentationen wieder.

Erzählkonzepte können miteinander kombiniert und angepasst werden. Sie wirken unterschiedlich stark auf Ethos, Logos und Pathos. Letztlich sollte die Botschaft nach Wirkung geordnet sein und nicht unbedingt chronologisch.

Hier Teil 1:

  • Der Wissenschaftlicher Trichter zeigt alle Details, um anschließend zum Fazit zu gelangen.
  • Das Pyramidale Konzept (nach Barbara Minto – einer ehemaligen McKinsey Mitarbeiterin) benennt zuerst das Fazit und lässt sich von den Nachfragen der Zuhörer in der Detail-Tiefe steuern.
  • Die Fahrstuhl-Rede oder Elevator-Pitch zeichnet sich zum einen durch Kürze aus (< 2 Minuten) und folgt oft einem Aufbau in der Art: Bedürfnis des Kunden, Ansatz der Lösung, Wert für den Kunden, Alleinstellungsmerkmal der Lösung und nächste Schritte oder Aufforderung an Zuhörer.
  • Der Post: Steve Jobs empfahl, die Botschaft in die Länge eines Posts mit 140 Zeichen zu kürzen.
  • Die drei Dinge: Ebenfalls Steve Jobs empfahl Präsentationen in drei Hauptteile zu unterteilen („Let me tell you three things“). Ein Aufbau, den auch Sineks mit seinem Why-How-What-Aufbau von Akquise Pitchs nahe legt.

Quellen

Symbollegende/Symbol Legend

EN

Narrative Concepts Part 1

Why:

Strengthen storyline to align with character types and suitable approaches.

How:

Evaluate, combine, and further develop proven narrative concepts for their effectiveness.

What:

Evaluate, combine, and further develop proven narrative concepts for their effectiveness.

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What: The mixture of the three approaches is reflected in narrative concepts, which mirror typical sequences or structures in presentations.

Narrative concepts can be combined and adjusted. They have varying effects on ethos, logos, and pathos. Ultimately, the message should be organized by its impact rather than necessarily chronologically.

Here’s Part 1:

  • The Scientific Funnel provides all details to arrive at a conclusion afterward.
  • The Pyramid Principle (by Barbara Minto, a former McKinsey employee) names the conclusion first and can be guided in depth by the audience’s questions.
  • The Elevator Speech or Elevator Pitch is characterized by brevity (< 2 minutes) and often follows a structure such as: customer’s need, solution approach, value for the customer, unique selling proposition of the solution, and next steps or call to action.
  • The Post: Steve Jobs recommended condensing the message to the length of a 140-character post.
  • The Three Things: Also recommended by Steve Jobs, dividing presentations into three main parts („Let me tell you three things“). A structure that Sinek also suggests with his Why-How-What framework for acquisition pitches.

References