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Präsentations-Prozess/Presentation Process

DE

Harvard-Verhandlungs-Konzept

Warum:

Wie:

Was:

Das Harvard-Konzept (nach Fischer 2001) empfiehlt Grundlagen zum Vorgehen bei Verhandlungen:

  • Sache und Personen trennen
  • Das gegenseitige Verständnis über die Interessen fördern
  • Das Festlegen von Bewertungskriterien zum Auswählen von Lösungen
  • Das Entwickeln mehrerer Lösungen
  • Das gemeinsame Bewerten entsprechend der Kriterien

Ideal ist es, wenn eine Win-Win-Lösung gefunden werden kann, so dass beide Seiten gut der Lösung zustimmen können.

Sollte es auf eine Win-Lose Lösung hinauslaufen, hilft von der verlierenden Seite ggf. die Frage, was die gewinnende Seite an Stelle der Verlierenden Seite tun würde.

Quellen

Symbollegende/Symbol Legend

EN

The Harvard Negotiation Model

Why:

How:

What:

The Harvard approach (according to Fischer 2001) recommends the following principles for conducting negotiations:

  • Separate the issue from the people
  • Foster mutual understanding of interests
  • Establish evaluation criteria for selecting solutions
  • Develop multiple solutions
  • Jointly evaluate the solutions according to the criteria

Ideally, a win-win solution should be found, so that both sides can agree to the solution.

Should the outcome be a win-lose situation, it may help for the losing side to ask what the winning side would do in the losing side’s place.

References